7 Variabler der påvirker prisen på et sponsorat

Sommeren står for døren, og på den anden side af sommerferien ligger de store beslutninger om fordeling af marketingsbudgetter og venter. Når vores medarbejdere indledningsvis taler med virksomheder om sponsorater som en del af markedsføringen, mødes de ofte af det helt grundlæggende spørgsmål: Hvor meget koster et sponsorat? Det er et kompliceret spørgsmål og det korte svar er naturligvis: Det varierer! Der er nemlig mange parametre som påvirker prisen på et sponsorat. Det er derfor ikke muligt at fastsætte en generel pris, men jeg vil gøre mit bedste for at introducere de følgende syv variabler, som påvirker prisen og som virksomheder derfor bør overveje.

1. Hvad vil du opnå med sponsoratet?
Der er stor forskel på virksomheders bevæggrunde for at indgå et sponsorat. Nogle ønsker at udbrede kendskabet til virksomheden eller til et eksisterende eller nyt produkt og er primært interesseret i eksponering. Andre vil lave et strategisk partnerskab med henblik på at trække på værdier og/eller synergier mellem virksomhedens brand eller produkt og det sponserede brand. Nogle vil have adgang til en målgruppe med henblik på leads, og andre vil have adgang til at lave noget anderledes, engagerende og relevant content. Hospitality, hvor virksomheden får mulighed for at invitere medarbejdere, leverandører eller andre samarbejdspartnere med til arrangementer, er ofte med i overvejelserne. Og så er der virksomheder som er interesseret i netværksmuligheder med andre sponsorer eller i et sponsorat som går i tråd med virksomhedens CSR-strategi. Der er derfor mange forskellige årsager til, at virksomheder træder ind på sponsormarkedet. Inden du træffer en beslutning om at sponsorere, er det derfor vigtigt at du gør dig bevidst om, hvad du vil opnå med sponsoratet, da tiltag påvirker prisen forskelligt, som naturligvis skal holdes op imod dit forventede udbytte.

2. Hvad vil du sponsorere?
Mulighederne er mange, når man som virksomhed skal beslutte, hvor man skal lægge sin investering. Det kan eksempelvis være sport, musik, kultur eller events. Alle kategorier har underkategorier, og der kan være stor forskel på prisen for at sponsorere en Alka Superliga klub, et landsdækkende event, eller at lave et strategisk samarbejde med en individuel sportstjerne eller musiker.

3. Hvilket niveau vil du sponsorere på?
Alt afhængigt af, hvad du vil sponsorere og hvor etableret og kommercielt det brand eller produkt du køber ind i er, kan prisen variere baseret på mere eller mindre forhåndsdefinerede pakkeløsninger. Du har sikkert hørt om guld-, sølv- og bronze-sponsorater, eller navne-, hoved- og event-sponsorater. Med forskelligt indhold vil der være forskellig adgang til dét du gerne vil opnå med dit sponsorat, og dermed også på prisniveauet.

4. Hvordan sammensættes sponsoratet?
Der er mange måder at sammensætte sponsorater på. Denne variabel handler derfor om, hvorvidt du selv kan og vil bringe mere ind i sponsoratet end cool cash. Hvis du kan byde ind med noget som rettighedsejer er interesseret i, kan sponsoratet udformes som en ”barter-aftale”. Ved en barter-aftale udveksles der varer eller services imod andre varer eller services, hvormed kontanter til dels eller helt udgår af aftalen, idet transaktionerne frem og tilbage er på det samme beløb. På den måde bevæger sponsoratet sig mere over mod hvad man kan betragte som et strategisk partnerskab.

5. Hvad er sponsoratets løbetid?
Der vil være forskel på om du laver et etårigt sponsorat, eller en femårig aftale. Typisk kan prisen justeres henover en årrække, hvis man er interesseret i en længere aftale. Prisen pr. år kan enten stige eller falde, alt afhængigt af hvornår man vil lægge hvilket tryk, men sammenlagt giver det ofte en lavere investering totalt set, hvis man vil forpligte sig lidt længere ud i fremtiden end et enkelt år eller en enkel sæson. Som sponsorerende virksomhed kan der i øvrigt være en interesse i dette, da effekten af et sponsorat øges over tid, samtidig med at det kan være lettere at måle på, men det hører til et andet blogindlæg.

6. Hvordan vil du aktivere dit sponsorat?
Aktiveringen af et sponsorat kan ofte være helt centralt for det udbytte, du som virksomhed, søger med sponsoratet. Aktivering er, kort fortalt, når du går ind og løfter dit sponsorat ved at bygge nogle engagerende aktiviteter på sponsoratet, enten offline eller online, som retter sig mod din målgruppe. Det kan derfor medføre yderligere omkostninger til idéudvikling, produktion, sampling, indkøb af præmier ved konkurrencer og afvikling. Den samlede pris afhænger derfor i høj grad af, hvordan du vil aktivere, samt hvilke ressourcer du har til at løfte aktiveringen in-house, og dermed hvor mange services, produkter og medarbejdere du skal ud og indkøbe hos bureauer.

7. Hvordan vil du måle på dit sponsorat?
Når man laver et sponsorat bør man som virksomhed overveje om man vil måle på sit sponsorat og hvordan man i så fald vil måle på det. Mulighederne for at måle hænger sammen med flere af de andre parametre, og er et spørgsmål om hvor præcis data du vil have og hvad du vil måle på. Jo mere detaljeret data, jo større er omkostningen ofte. Derfor knytter måling sig i første omgang til, hvad dit formål med sponsoratet er. Alt afhængigt af hvad du sponsorere, vil der ved nogle sponsorater være lettere tilgængelig, og dermed også billigere data at hente. Men du bør altid være opmærksom på, hvordan du vil måle på dit sponsorat, inden du investerer.

Alle syv variabler er naturligvis internt relateret og beslutninger inden for én variabel, bør og vil påvirke råderummet og rammerne for andre variabler. Ofte vil virksomheden også have en markedsføringsstrategi og en budgetramme, som vil guide sammensætningen af de syv variabler.

Prisvariabler sponsorat

2018-02-01T13:11:50+00:00